مرحبًا بكم جميعًا، نقدم لك أهم جاء في المقابلة التي أجرتها شركة ألفكسو مع المحلل والمتداول في الأسواق المالية “سيث جوليان” الذي يعمل مع شركة ألفكسو منذ فترة طويلة.
حياة سيث الشخصية
المستضيف: هل يمكن أن نحصل على لمحة صغيرة عنك ومن أين أتيت؟
سيث: أنا سيث جوليان أبلغ من العمر 64 عامًا، وأنا من مواطني بوسطن ماساتشوستس في الولايات المتحدة الأمريكية.
حصلت على درجة البكالوريوس في الاقتصاد السياسي من جامعة كولومبيا، وحصلت على درجة الماجستير في إدارة الأعمال في الجامعة الشمالية الشرقية في بوسطن، ثم عملت في وول ستريت لعدة سنوات في شركة Bankers Trust Company والتي تم شراؤها لاحقًا من قبل البنك الألماني.
انتقلت بعدها للعمل في عدد من شركات الوساطة المالية في جميع أنحاء، واليوم أنا كبير الاستراتيجيين العالميين في شركة ألفكسو للوساطة المالية. وأنا أتداول أيضًا في السوق منذ 40 عامًا تقريبًا.
عائلتي كانت مهاجرة ودائمًا ما يكون يضعون المال جانبًا للتداول في سوق الأوراق المالية وكان لديهم جميعًا ممتلكات صغيرة في سوق الأوراق المالية، ويتحدثون عنها باستمرار، لذلك نشأت في هذه البيئة من الأسهم والتداول.
والدي سمح لي بالتداول في حسابه وعندما ذهبت إلى كلية الدراسات العليا، أصبحت مهتمًا تمامًا بالأسواق وذهبت بالفعل إلى بورصة شيكاغو التجارية في تداول خيارات لوحة شيكاغو. وكانت مشاهدة هذه النشاطات اليومية جنونيًا ومثيرًا,
كما أنني أب لستة أطفال ولدي عدد قليل من الأحفاد، وكنت أحد المحاربين القدامى.
مهنة التداول
المستضيف: أخبرني ما الذي جذبك إلى أسواق رأس المال؟
سيث: كما ذكرت، لقد بدأت بها عندما كنت شابًا ولكن ما جذبني إليها هو أن التداول باحترافية يعتبر عمل مربح ويحقق أرباحًا عالية. لذلك، بحثت عن شركة يمكن أن يكون مربحةً بالنسبة لي، إنه نوع الأعمال التي تهمني.
المستضيف: هل أنت مفيد جدًا في هذا العمل؟
سيث: أنا مهتم جدًا بالعلاقات الدولية والاقتصاد السياسي. والعلاقة بين الأعمال والاقتصاد يمكن أن تكون ذات قيمة كبرى إذا طبقتها على أسواق رأس المال. ما يحدث في الصين ما يحدث في الشرق الأوسط ما يحدث في أوروبا في المجتمع الأوروبي الاتحاد السوفيتي والامبراطورية الروسية سابقًا وما إلى ذلك. هذا النوع من المعرفة يمكن أن يكون قويًأ جدًا في الأسواق.
هذه كانت كلها أشياء جذبتني، شعرت أنني أستطيع أن أستغلها في متابعة حياة مستقلة تجعلني أقضي وقتًا أطول مع عائلتي.
المستضيف: ما الذي يجب أن يفهمه الناس حول تداول أسواق رأس المال ؟
سيث: هذا سؤال جيد. أود أن أقول أهم شيء تحتاج لمعرفته حول رأس المال الناجح، هو تداول الأسواق واسمحوا لي أن أستطرد هنا بالقول إن الكثير من الناس يتاجرون في أسواق رأس المال من أجل المتعة والإثارة. وبالتأكيد وسطاء المال حول العالم أيضًا يكسبون بشكل رائع من الأشخاص الذين يتداولون ولا يوجد عيب في ذلك. في الواقع إنه مثير للغاية وفيه قدر كبير من المتعة.
أفهم الأشخاص الذين يأتون إلى أسواق رأس المال من أجل المتعة والإثارة، ولكن يجب أن تحاول فهم ما إذا كنت مهتمًا بكسب لقمة العيش فعليًا في هذه اللعبة أو أن تكون رابحًا على المدى الطويل. ربما تكون أفضل طريقة لوصف ذلك هو أنك بحاجة إلى التحكم العاطفي لأن نظرية كسب المال في هذا العمل بسيطة (الشراء بسعر منخفض إذا كنت تعتقد أن السعر سيرتفع ثم تبيعه بأكثر مما اشتريته وهذا الفرق هو ربحك. وبالعكس إذا كان السعر ينخفض أنت تبيعه بسعر أعلى مما كان عليه عند شرائه مرة أخرى لاستبدال ما بعته بسعر أقل، والبيع بسعر منخفض، إنه عكس الشراء بسعر منخفض، البيع بسعر مرتفع، إنها نفس الفكرة.
هذا كل ما في الأمر. لا يتطلب أي تعليم رسمي على الإطلاق، كان بعض أفضل المتداولين الذين قابلتهم هم مدرسون سابقون وممرضة وبائع سيارات مستعملة، ويعود هذا إلى الثمانينيات عندما كان تداول الفوركس في بدايته.
لم يتم تعليم هؤلاء الأشخاص في أسواق رأس المال على الإطلاق، ولكن ما فعلوه كان كانت القدرة على التحكم في عواطفهم وعدم السماح للجشع بالتغلب عليهم.
المستضيف: ماذا تقصد بالجشع والخوف؟
سيث: اسمحوا لي أن أكون أكثر تحديدًا في ذلك. عندما تكون في وضع ما وتجني من خلاله المال. فإن الهواة المتحمسين لا ينظرون إلى ذلك على المدى الطويل، بل قد يقومون بالاحتفال، أو ربما الذهاب لعشاء لطيف في المدينة.
لذا من المحتمل أنهم جنىوا أموالًا مقابل ما يكفي لدفع دفعة أولى لمنزل ثانٍ مثلًا. وبعدها سوف يفقدون ما يملكون ويخسرون المال. لقد ساقهم الجشع ولأن الجشع هو عاطفة قوية ونحن جميعًا نمتلك تلك المشاعر فهو يجعل أحاسيسك تضعف.
دعني أخبرك أني فقد حساباتي الاستثمارية أكثر من 3 مرات في حياتي وبمبالغ كبيرة جدًا من المال.
لذا فإن الشيء الآخر الذي أود إضافته وما ما يجب أن يفهمه الناس حول التداول هو أنه عمل مثل أي عمل آخر ويجب أن يكون لديك نفس النهج في السيطرة على تلك المشاعر التي لا يمكن السماح لها بالتغلب عليك.
ما أود قوله هو أنك تحتاج إلى الصبر وتحتاج إلى تدريب ومال للنجاح، لا يأتي النجاح بسهولة، لا تصدق كل تقرأه على الإنترنت. عليك العمل بجد وعليك أن تخصص وقتًا له.
من يرغب بفهم التداول يجب عليه عدم المبالغة في تعقيد التداول، خاصة بالنسبة للقادمين الجدد. تأكد من أنك قد حصلت على كل شيء للاستعداد.
تذكر أن المفتاح هو محاولة فهم عاطفتك بشكل أساسي وبالطبع عاطفية السوق بشكل ثانوي والتحكم فيها وفهمها.
استراتيجية التداول
المستضيف: هل لديك استراتيجية معينة للتداول؟
سيث: بالطبع لدي لإنه عمل بالنسبة لي، لقد عملت في هذا المجال لعقود، وأنا أدير الأموال للعملاء منذ فترة طويلة جدًا. بالطبع لدي إستراتيجية ولكن أساسيات الإستراتيجية بسيطة للغاية، من المهم أن تبقي الأمور بسيطة. أعتقد أن الإستراتيجية الأولى بالطبع هي البقاء على قيد الحياة. كما ذكرت سابقًا، فقد فقدت مبلغًا كبيرًا من المال، لذلك قد تكون لديك التزامات مالية أخرى، لا تضيعها.
الكثير من العمل الشاق والجهد الذي يتم وضعه في المكتبة لقراءة الكتب والدراسة، أليس كذلك؟ هنا، عليك أن تدفع فقط للحصول على الخبرة، يجب أن تدرس كيفية الخسارة قبل الربح.
لذا فإن العنصر الأول في استراتيجيتي بالطبع هو البقاء على قيد الحياة وتقليل خسائري، هناك مقولة قديمة في وول ستريت مفادها أنه “إذا قللت من خسائرك، فإن الأرباح ستتحقق” وهذا صحيح.
بشكل عام “الاستراتيجية التكتيكية” هي ببساطة تحديد الاتجاه وفهمه ومعرفة سبب تحرك السعر في هذا الاتجاه، لذا نعم أنا من متابعي الاتجاه لأن “الاتجاه هو صديقك” وهذا قول مأثور قديم. لكنك تحتاج إلى ميزة أو شيء يمنحك ميزة، لذا فإن الميزة التي أستخدمها هي أنني أحاول أن أفهم لماذا.
نصائح للمتداولين المبتئدين
المستضيف: أخبرنا ما الذي قد تتجنبه كمتداول جديد أو مبتدئ؟
سيث: هناك عدد من الأشياء التي قد أقولها، أولها هو أحد الأشياء التي يقوم بها العديد من المتداولين الجدد وهو فتح حساب لشركات الوساطة الحديثة الصغيرة جدًا اليوم.
سيسمح لك بفتح حساب بمبلغ 500 دولار فقط أو أقل وبالتالي لا يمكنك توقع جني أموال كافية بهذا النوع من المبلغ. ستخسر هذا المبلغ بسرعة.
لذلك أوصي بفتح حساب بأموال كافية حتى تكون قادرًا على امتصاص بعض الخسائر.
المستضيف: هل لديك أي نصيحة تقدمها للمتداولين أو التجار الجدد أو حتى التجار المخضرمين؟
لدي 51 عامًا من الخبرة في التداول في أسواق رأس المال، لذا دعني أبدأ بالقول “اقرأ وتعلم دائمًا”. فعلى الرغم من خبرتي التعليمية الطويلة لتعلم التداول، ، فإنهم لا يعلمونك كيفية التداول، بل يعلمونك عن الاقتصاد ونظرية العرض والطلب وهكذا.
لكن من أجل تعلم كيفية التداول، فأنت بحاجة إلى القراءة والتعلم وتحتاج إلى تطوير قائمة قراءة قوية وهذا أمر سهل القيام به مرة أخرى في العصر الذهبي. بعد بضع ساعات من العمل والقراءة تحصل على ما يكفي لمدى الحياة.
أنا لا أوصي بالقراءة والتعلم فقط، بل أوصي أيضًا بإنفاق الأموال على حيث تكون المعرفة قوة. فعلى الرغم من العصر الذهبي للمعلومات الذي نعيش فيه، فإن فيه الكثير من الضوضاء والمعلومات المزيفة.
اقرأ صفحات المواقع الاقتصادية الموثوقة مثل رويترز وبلومبيرغ وغيرها. كما أنصحك أيضًا بإنفاق الأموال على الرسوم البياني الجيدة، لإنها أداة رائعة وأنا معجب بها جدًا.
لدي حساب تداول احترافي أو بريميوم حتى أتمكن من الحصول على إشعارات السوق وتنبيهات التداول التي أجدها مفيدة جدًا بشكل دائم. ولكنها ليست ضرورية تمامًا إذا كنت لا ترغب بها.
أخيرًا ما أود قوله هو ما يلي:
أنت ترغب في التحكم بنفسك لتحقيق أقصى قدر من النجاح و أقل قدر من المخاطر غير المعروفة الموجودة في السوق، لإنك لو اخطأت فسوف يتم سحقك.
لا يمكنك القول جيدًا إنني أذكى من السوق، وتنسى أنك لست ذكيًا لأن السوق سيأكلك بسهولة، يجب عليك أن لا تكون جشعًا، لا تدع الخوف يتغلب عليك. واعلم متى ستحصل على أرباح ذكية، ومن الحكمة أن تضع خطة واستراتيجية، وهذا كله يعتمد ببساطة على شهيتك للمخاطرة.
المستضيف: شكرًا لك سيث، شكرًا لك على وقتك، لقد كان من دواعي سروري، ونتطلع إلى رؤية أبحاثك وتحليلك وتداولك معنا كما عودتنا دائمًا.
